UVB educación continua

Ventas.

Objetivo

Desarróllate como un profesional altamente competitivo, con conocimientos, habilidades y actitudes directivas para diseñar, establecer y ejecutar estrategias comerciales, planes y sistemas de control que optimicen el trabajo de la fuerza de ventas y sus procesos; así como incrementar el valor y posición de la empresa a la que perteneces, a través del ejercicio de un liderazgo efectivo enfocado al cumplimiento continuo de los objetivos de ventas de la organización.

Enriquece tu experiencia con:

•VISIÓN INTEGRAL de las habilidades y conocimientos del proceso de ventas, desde la prospectación hasta la posventa, aplicando técnicas modernas y eficientes.

•El CUMPLIMIENTO DE LOS OBJETIVOS TRAZADOS a través de una visión teórica y práctica que ayuden al desarrollo de documentos estratégicos para gestionar y administrar indicadores de venta.

•CAPACIDAD DE LIDERAZGO para dirigir equipos de trabajo multidisciplinarios y lograr un alto nivel de colaboración y compromiso de cada una de las personas que lo conformen.•UN LENGUAJE adecuado que permita transmitir de manera clara las estrategias de venta.

•EJECUCIÓN INMEDIATA DE TUS CONOCIMIENTOS y técnicas en diversas áreas como la económica, social, administrativa, contable, comercial y a la planeación eficaz y estratégica del proceso de venta con un enfoque orientado a resultados.

•MAYOR COMPETITIVIDAD A TRAVÉS DEL USO DE PAQUETES DE INFORMÁTICA para aprovechar lo mejor de la tecnología en tus actividades.

Importante

*Las materias optativas podrán seleccionarse de acuerdo a las siguientes áreas de especialización, según disponibilidad en campus:

• VENTAS DE SERVICIO
• VENTAS DE BIENES DE CONSUMO
• VENTA DE BIENES INDUSTRIALES

En caso de que el estudiante decida no cursar ninguna de las áreas de especialización, podrá elegir las materias optativas que deseé, siempre y cuando estén abiertas en campus.

Ventas

Área Básica Profesional
ASIGNATURAS	CRÉDITOS
Herramientas Computacionales	6.56
Estrategias del Aprendizaje	6.56
Fundamentos de Mercadotecnia	7.50
Fundamentos de Ventas	6.56
Matemáticas Básicas	6.56
Entorno Social, Económico y Político de México	7.50
Contabilidad Financiera	6.56
Teoría Administrativa	6.56
Comportamiento del Consumidor	6.56
Probabilidad y Estadística para Ciencias Económico Administrativas	6.56
Ética Profesional	7.50
Economía	6.56
Introducción al Estudio del Derecho	6.56
Técnicas de Ventas	6.56
Matemáticas Financieras	6.56
Estudio de los Estados Financieros	6.56
Derecho Mercantil	7.50
Técnicas de la Disertación en Ventas	6.56
Administración de las Ventas	6.56
Programación Neurolingüística	6.56
Total de Créditos:	134.96
Área de Desarrollo Ejecutivo
Habilidades de Negociación	6.56
Manejo de Equipos de Trabajo	6.56
Solución de Problemas y Toma de Decisiones	7.50
Gestión de la Calidad	7.50
Plan de Negocios	6.56
Total de Créditos:	34.68
Área de Especialización Profesional
Seminario de Temas Actuales I	6.56
Informática Aplicada a Ventas	7.50
Dirección de Ventas	6.56
Administración de Crédito y Cobranzas	6.56
Fundamentos de Publicidad	6.56
Investigación de Mercados Aplicada	6.56
Customer Relationship Management (CRM)	7.50
Seminario de Temas Actuales II	6.56
Administración de la Fuerza de Ventas	6.56
Distribución	6.56
Estrategia de Precios	6.56
E – Business	7.50
Promoción de Ventas y Merchandising	6.56
Seminario de Temas Actuales III	6.56
Estrategia de Posventa y Fidelización de Clientes	6.56
Optativa 1*	7.50
Optativa 2*	6.56
Optativa 3*	6.56
Optativa 4*	7.50
Optativa 5*	7.50
Total de Créditos:	136.84
Total de Créditos del Plan de Estudios:	307.48